誰會相信Coach（蔻馳）在香港上市這件事源於飛機上的一次“頭腦風暴。”

　　Coach公司董事長兼首席執行官Lew　Frankfort一度很喜歡在中國旅遊。有一次在飛機上，他的團隊展開了一場“頭腦風暴”。有現任Coach國際部零售業務總裁Victor

　　Luis，首席運營官Jerry　Stritzke等等。

　　Lew說起旅遊中發現的中國商機，怎樣讓Coach在中國打響品牌。大家投入討論，挖掘出很多好點子，開新店、打廣告、制造有關Coach的新聞……Victor提議，也許可以用一種新的方式。大家想到了上市。

　　Victor認為，上市不僅能發起新聞話題，提升品牌認知度，亦能在經濟層面跟中國息息相關。積極的企業公民形象，還能給合作夥伴看到Coach新的動向。

　　Lew當場答曰，我要好好考慮一下。

　　他向來不喜歡貿然行事。他花了足足幾個月的時間來考慮。期間做了很多次研究，最終決定赴香港上市。

　　Victor說，其實原來想到的最佳上市地點是上海，但是因為上海目前還沒有開出境外板。

　　兩個月前，Coach與港交所進行了一次正式的會晤，表達了在香港上市的興趣，不出意外得到了港交所的支持。

　　港交所上市推廣部現在對引進奢侈品牌充滿信心。其主管藍博文計劃了一場為期兩周半的大型推廣活動，遠赴意大利、法國、英國、希臘等地，吸引海外公司來港上市。其中將主力推廣兩大行業，奢侈消費品和礦業、天然資源。

　　不為融資

　　Victor　Luis　2006年擔任Coach日本公司總裁兼首席執行官，會講流利的日語。他將Coach在日本的市場份額從9%增至17%，成為日本第二大進口手袋與配飾品牌。

　　2010年，Victor　Luis升至Coach國際部零售業務總裁，主管公司在中國大陸、香港、日本等市場的直營業務。他野心勃勃，期待將在日本的成功復制到中國市場。Coach計劃到2014財年，將Coach在中國奢侈品市場的份額提高到10%，達到50億美元的規模。

　　中國市場評價說，Coach正朝著自己設定的“唾手可及的奢侈品”目標一路狂奔。Coach在美國曾一度陷入危機，甚至當時1999到2000年的增長是個負數。2000年Coach作出大規模變革，內部討論重新定位時，大家在黑板上寫了很多名詞、詞組，最後選取了“唾手可及的奢侈品”。

　　在上海頂級商業中心——南京西路商圈的重要位置，會德豐國際廣場寫字樓，第20層住著Coach中國區，第32層住著來自意大利的Ferragamo，第33層住著鼎鼎大名的英國Burberry。

　　Coach中國區團隊為打響在中國的品牌認知度做了很多準備。年底前實現在香港上市是其中一項。Coach也會因此成為首家於香港及紐約兩地上市的美國機構。

　　不過，Coach不會因而增發股份，亦沒融資計劃。可以說赴港上市主要是一種營銷方式，不為融資。

　　Victor稱，Coach本身不存在任何債務，現金流表現也非常好，所以其實不需要融資，主要希望借助在香港上市，能夠讓Coach的員工，乃至在中國的合作夥伴、百貨業主，甚至中國的政府部門等都能進一步看到Coach對中國市場的重視和承諾。

　　除了在香港上市之外，Coach中國區團隊也在做很多其他的提高品牌知名度的工作。今年是Coach品牌誕生70周年，已經邀請了美國名人格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth　Paltrow)　擔任Coach全球品牌大使。

　　Coach紐約總部和中國區早先熱烈討論香港上市的時候，現任中國區總裁兼首席執行官 Jonathan　Seliger並不知情，他於2010年12月剛剛上任。

　　如果這是一個戰場，不時爽朗大笑的Victor就像是一個“野戰派”的將軍，喜歡一口氣即興表述超過3分鐘，聲情並茂。新上任的Jonathan年輕紳士、思維縝密，更像是一個“學院派”。他在市場介入與品牌建設領域享有盛名，大學期間的專業是東方藝術。

　　2009年是Coach的一個突破口，雖然早在1998年就進入了中國，但是通過經銷商的模式，與香港俊思集團合作。Jonathan表示，到了一定程度就必須由自己來掌握命運。因此在2008年，Coach先收回了在香港的業務，到2009年4月，正式把整個中國區的業務都收回自己旗下。

　　Victor透露，就在當時接管的時候，Coach在中國的主營收入大概是5000萬美元，但是現在已經達到了1.85億美元。

　　Jonathan稱，Coach首先吸引他的因素就是非常清楚自己在市場上的定位，以及未來的發展方向，這可能得益於Coach一直在進行的大規模的市場調研。Coach是所有奢侈品公司中砸錢最多進行消費者市場調查的公司，每年要投入500萬美元在消費者調研方面。

　　在Coach位於上海香港廣場的旗艦店內，能找出很多基於消費者調查作出的設計。比如調查發現，中國人的信用卡相對較少而現金更多，加之人民幣的面值比美元小，因此店內男士錢包的插卡口不多，但現金口很厚。

　　還有一個最有別於歐洲奢侈品牌的地方是，Coach每月都推出新品，而不是按“季”為周期。每個月，店內新品的量達到10%，乃至20%。隨著新品上架，意味著有一部分老款要被撤下來，這部分產品就會放到奧特萊斯這樣的渠道銷售。

　　Jonathan談起中國區的戰略很興奮。他稱，Coach在中國，不管是在分銷渠道、品牌定位、品牌意識建立等方面都會有戰略。比如在分銷方面，決定不采用加盟商的制度。到2011財年結束，Coach在中國將有60多家店，其中53家是在大陸地區。而且在這個財年中，新開了24家門店，計劃在下一個財年，新增30家門店。

　　關於代工

　　Jonathan並不介意談代工的問題。

　　早在15年前，Coach就來到中國生產。

　　目前Coach已經有85%的生產是在中國進行的。但是由於已經預見到，不僅是在美國本土，包括在亞洲地區，銷售都會呈現持續的增長，所以有必要從現在起，就要尋找一些其他的生產地點。

　　另一方面，為應對中國原材料和勞動力成本攀升，也會尋求生產地點多樣化，並設法提高生產效率。

　　在香港，Coach有一個200人的團隊，主要負責供應鏈上的情況。所以，中國區CEO並不對在中國的生產直接負責。

　　Victor就強調，雖然產地在中國，但生產包袋和其他流水線上可以生產的商品還是不一樣，Coach的每一個包還是需要由手工完成。不管是皮革的剪切，還是給包安上把手，甚至是釘包裏面的包牌。

　　Victor表示，要找到一個符合要求的工人並不容易，所以不可能隨隨便便把生產基地從一個地方換到另一個地方，建立一個生產基地至少要花三年的時間做準備。

　　在Coach的包裏面，總是會看到一個標記，註明“這款包是在中國，由手藝最好的手工藝者精心制成的”。Victor說，這不像有些歐洲品牌，他們即使已經在中國生產了，還是會把事實隱藏起來，會把相關信息藏在包的內膽裏面，不讓消費者看到。